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闲鱼用户超五亿,爱回收连续三个季度盈利,二手电商讲出了新故事?

随着绿色低碳消费和循环经济理念越来越深入人心,闲置物品的剩余价值备受消费者的关注。在消费市场复苏的背景下,闲置交易市场也进入蓝海。以闲鱼、转转、爱回收为代表的二手电商发展迅速,迎来新的变化。

5月23日,闲鱼在上海召开产品升级发布会上,公布目前闲鱼用户数已超5亿,其中95后占43%,00后占22%。同日,万物新生(爱回收)发布了2023年第一季度业绩报告。财报显示,万物新生集团一季度总收入 28.7 亿元,同比增长 30.2%;non-GAAP 经营利润 4438 万元,创历史新高,连续三个季度实现运营盈利。

闲置市场欣欣向荣,得益于“新故事”?


【资料图】

体量与成本共涨,抽佣回归本质

据悉,闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。个人卖家可在闲鱼平台上传自身闲置物品。

据了解,免费9年后,6月6日开始,据闲鱼社区软件服务费收取政策说明显示,为持续给用户提供更好的服务体验,闲鱼社区拟对于在平台开展高频且高额交易的卖家收取软件服务费,对于其他卖家及所有买家继续免收软件服务费。根据公告,收费门槛为当月闲鱼社区账户下产生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于1万元。达到收费门槛后,针对当月超出收费门槛的成交订单,以每一笔订单实际成交额为基数收取1%。新政引来个人卖家的一片叫好,因为这样的收费门槛个人卖家很难达到,反而成了打击二手贩子的有效手段。

在江湖老刘看来,闲鱼用户体量称得上行业独角兽,市场份额遥遥领先,不少电商店铺入驻闲鱼成为“二手卖家”,以此来实现盈利。闲鱼的二手市场环境被“破坏”,对闲鱼本身而言,与淘宝同质化不利于自身发展。闲鱼体量增大的原因,其中不乏淘宝、天猫等店铺玩家的加入。闲鱼用户增大,又该如何实现盈利呢?

财报看似亮眼,实则暗藏玄机

根据万物新生集团(爱回收)的财报显示,2023年第一季度,万物新生集团总收入28.7亿元,同比增长30.2%,业绩突破指引高端。本季度non-GAAP经营利润4438万元(经调整,剔除员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本,下同),创历史新高,连续三个季度实现运营盈利。

爱回收看似交出了一张亮眼的成绩单,但从整体来看,爱回收的净利润依然未扭亏为盈。最值得关注的是,总收入实现增长,但同时,支出同比增长。数据显示,运营成本和支出29.41亿元人民币,同比增长25.0%。

在江湖老刘看来,爱回收的财报提交了一份亮眼的成绩单,但是细看,爱回收依然没有扭亏为盈,只是在收窄亏损。总收入增加,但支出、行政费用也在增加。就从财报看来,爱回收并未讲出新故事,仍然在探索新的可能。

二手电商,出处何在

二手电商市场增量争夺之战愈演愈烈,二手电商们从模式到服务不断进行探索,贴身肉搏的时代已经来临。闲置经济蓝海来临,二手电商们的争夺终端又在何方?

纵观整个二手市场,还是二手电商奢侈品和数码3C两个最大品类来看,大量的交易还是存在于线下。面对这些品类,电商平台+线下交易才是用户放心之选。未来之战,依然是产品质量+服务的争夺战。

在江湖老刘看来,各大二手电商平台发力线上线下的融合,解决二手交易信任问题始终是核心。闲鱼转转爱回收们其实都引入了平台验机与质检模式,提高平台鉴别能力打造出王牌口碑。线上引流线下扩容,市场竞争格局生变,二手市场战役愈演愈烈,留给二手平台电商们的时间已然不多,我们也期待着那匹黑马。

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