蓝月亮2023年中期业绩发布 营收约22.2亿港元 毛利率提升至55.2%

8月24日，蓝月亮集团发布2023年中期业绩公告，蓝月亮持续深化稳健提效的经营策略，上半年实现营收约22.2亿港元，毛利率由去年同期的53%提升至55.2％。

上半年以来，随着消费需求复苏的预期信号迅速增强，日化行业需求也逐步企稳回升。蓝月亮积极发挥洗涤行业专家优势，聚焦产品多元化布局的同时，深度优化全渠道、加强品牌建设，充分把握行业复苏机遇，实现高质量稳健发展。

多元化产品拓展增量空间 引领行业新风向

(资料图片仅供参考)

日化消费品是与消费者生活密切相连的消费品类。随着生活方式变化，消费需求也日益呈现出多元化、细分化的趋势。因此，洞察需求变化，创新研发消费者真正所需产品是日化品牌锁定市场综合占有率，实现增量发展的重要策略之一。

作为专注洁净三十余年的日化品牌，蓝月亮始终秉承“为用户，更卓越”的价值观，立足消费者需求，依托强劲的研发能力持续拓展产品品类、健全产品体系，从而在快速变化的市场中获得增量发展。

截至报告期末，蓝月亮产品体系已覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大领域，拥有超过90个产品品种，为消费者提供全方位清洁护理解决方案。报告期内，三大品类均实现稳健发展的同时，新品也表现亮眼，展现出较大增长潜力。在今年618大促中，蓝月亮运动型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等品质新品广受欢迎。

值得一提的是，在衣物清洁护理领域，蓝月亮运动型洗衣液系列产品获得较大市场突破。在全民健身的趋势下，蓝月亮前瞻性洞察运动人群衣物汗味清洁问题，于去年创新研发运动型洗衣液系列产品。其速干面料专用款，不仅能去除衣物汗味、抑制衣物汗味再次产生，还能保护速干面料衣物吸汗、速干的性能，为消费者带来“流汗不留味”的洗涤体验。在此前结束的第31届世界大学生夏季运动会上，蓝月亮作为官方独家供应商，为代表团提供的运动型洗衣液获得好评，并在社交平台上获得高频露出，进一步提升产品知名度。

蓝月亮始终坚持产品的多元化发展，除衣物清洁护理领域外，个人清洁护理领域、家居清洁护理领域的产品也有亮眼表现。今年，蓝月亮推出净享泡沫沐浴露洁净新品，扩宽了消费者的产品使用场景，助力消费者洁净升级。而在家居清洁护理领域，蓝月亮洗衣机清洁剂的表现尤为突出。据介绍，该产品能够深层渗透至内筒缝隙、夹层、死角，全方位粉碎顽垢，高效洁净，同时除菌、去异味，赢得消费者青睐。该产品仅在京东平台品牌自营店就获得超过20万条好评，入选京东家用洗衣机清洁剂热卖榜。

回顾蓝月亮专注深耕于“洁净”的三十余年，从引领“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级，到推动行业浓缩化升级，再到“专品专用”的产品理念，蓝月亮展现出了精准的消费趋势判断力和强大的产品创新活力。依托于此，蓝月亮建立起精细而专业的产品体系，给消费者带来更优越的洁净体验的同时，不断引领着行业新风向。　

品牌与渠道多维创新 夯实高质量发展根基

以产品为基石，蓝月亮持续以创新推动品牌建设。在第31届世界大学生夏季运动会上，蓝月亮为大运会提供了近五十万件洗护产品，包括蓝月亮至尊运动型洗衣液、净享泡沫沐浴露、天露餐具果蔬洁净精华等28个品种，充分满足了代表团衣物清洁护理、个人清洁护理等不同场景的洁净需求。

除了产品供应，蓝月亮专为大运会成立了运营保障团队，为场馆工作人员科普产品使用与科学洗涤知识，并为一线疑难清洁问题提供专业的清洁方案。此外，蓝月亮在大运村搭建的衣物洗护中心也颇受好评，运营期间为顾客解决了衣物染色、茶渍难除、纤维毛糙等多种洗衣难题，为代表团们带来了洁净的衣物洗护体验。

蓝月亮充分发挥专业的产品及服务优势，圆满完成了此次大运会的洁净护航工作，向世界展示了中国品牌风采的同时，赋能“蓝月亮”品牌价值增长。

为进一步加深产品和品牌渗透力，蓝月亮持续深度进行渠道优化，围绕消费者需求及场景进行全渠道构建，以便更高效触达消费者。线上方面，蓝月亮持续巩固在各电商平台的领跑优势，今年618期间在多个电商平台销售量取得突破式增长。

根据京东家清品类618战报，蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名；根据天猫平台后台数据，蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名；在抖音平台，蓝月亮则登上618家清行业战报（618当日）热卖品牌榜，在衣物清洁品类排名第一；在唯品会618家清日化品牌销售榜单中，蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。

线下方面，蓝月亮在全国各省的县、乡、村渗透率持续提升，经销商渠道进一步下沉，通过持续优化及扩大线下分销网络，将分销网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，充分融入居民生活圈，共建“一刻钟便民生活圈”，带给更广泛消费者更加优质、便捷的消费体验的同时，实现更高效的全渠道覆盖。

受益于其在产品力、渠道力、品牌力多维度创新，蓝月亮品牌价值持续提升的同时，也进一步稳固其市场占有率。蓝月亮洗衣液连续14年（2009-2022）、洗手液连续11年（2012-2022）获同类产品市场综合占有率第一。同时，在2023年C-BPI行业品牌力指数榜单中，蓝月亮洗衣液、洗手液也取得佳绩，连续13年荣膺C-BPI行业品牌力指数第一，并获评“黄金品牌”。

有市场人士分析认为，2023上半年，外部环境仍然给日化行业供给、需求端带来了较大挑战。但随着各项政策持续发力，消极影响已在逐步缓解，下半年将进入需求回稳向上的关键窗口期。在此背景下，以蓝月亮为代表的，具备高质量、多品类、差异化的产品矩阵和专业的服务，并在品牌、渠道端都建立起牢固的护城河优势的消费品牌，有望乘势而上，实现企业长足发展的同时，推动行业向前发展。（CIS）

编辑：冯磊

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